정의
AI 비즈니스의 핵심 가치 제안이 ‘더 뛰어난 모델’에서 ‘조직에 모델을 효과적으로 배포하고 워크플로우를 재설계하는 역량’으로 이동하는 패러다임 전환. OpenAI의 자회사 OpenAI Deployment Company 출범과 컨설팅 빅3의 투자가 이 전환을 상징적으로 보여준다.
핵심 속성
- 전환 동기: 모델 성능의 commoditization (18개월마다 가격 90% 하락, DeepSeek V4 등 추격)
- 핵심 모델: Forward Deployed Engineer (FDE) — Palantir가 개척한, 엔지니어를 클라이언트 조직에 임베드하는 방식
- 주요 플레이어: OpenAI Deployment Company (자본금 4조 원, 기업가치 14조 원), 투자자로 TPG, 베인 캐피탈, 맥킨지, 베인앤컴퍼니, 카프제미니 포함
- 수행 방식: 클라이언트 사무실에 엔지니어 상주, 워크플로우 재설계, 조직 인프라와 핵심 워크플로우 재구축
- 수익 구조: 사람당/프로젝트당 단가 (컨설팅형), 모델 사용량 기반과 별도 P&L로 분리
관계
- 20260530-openai-tldr-by-p-kim — 출처 클리핑
- forward-deployed-engineer-palantir — FDE 모델의 원형 (Palantir 사례)
- ai-consulting-market-restructuring — AI 컨설팅 시장 재편 (맥킨지·베인 전략)
- korean-it-service-ai-delivery-opportunity — 한국 IT 서비스 기업의 재포지셔닝 기회
인용
“모델 회사의 시대는 끝났다. 이제는 누가 더 잘 구현하느냐의 게임이다.” “OpenAI가 스스로 정의한 자기 자회사의 일이 컨설팅이라는 뜻이다.” “5년 전 IBM Watson이 했던 그 말과 정확히 같다. 다만 이번엔 모델이 진짜로 똑똑하니까 결과가 다를 뿐이다.”