로컬 시장에서 압도적 1위 사업자라 할지라도, 글로벌 본사의 재무 건전성이 악화되면 성장을 위한 재투자 대신 ‘현금 인출기(Cash Cow)’ 역할을 강요받게 된다. 이는 결국 시장 방어력을 약화시켜 거대 생태계를 가진 후발 주자에게 역전의 기회를 제공한다.
근거
배달의민족은 DH 본사의 재무 상황 악화로 인해 수익 극대화 전략으로 선회해야 했다. 이로 인해 쿠팡이츠의 공격에 방어적으로 임하게 되었고, 쿠팡은 ‘와우 멤버십’이라는 강력한 락인(Lock-in) 도구를 배달 서비스에 결합하며 단일 버티컬 플랫폼의 방어선을 무력화했다.
본사의 생존을 위해 한국 시장에서 과도하게 현금을 쥐어짜내야 하는 구조로 바뀐 것이다. 결국 배민은 쿠팡이츠와의 점유율 전쟁에 방어적으로 임하며, 수익 극대화로 스탠스를 전환했다.
연결된 생각
- 20260611-leadership-structural-responsibility — 본사 CEO의 책임 구조가 로컬 리더의 전략적 자율성을 제한하는 방식.