하드웨어 사업에서 70% gross margin은 욕심이 아니라 생존 장치에 가깝다.
소프트웨어는 실패를 배포 후 고칠 수 있지만, 하드웨어는 부품, 금형, 재고, 물류, 인증, 반품이 모두 현금흐름을 묶는다. 마진이 낮으면 작은 시행착오도 회사 전체의 runway를 갉아먹는다.
따라서 마진은 단순한 profitability metric이 아니라 error budget이다. 충분한 마진이 있어야 샘플 요청, 사내 QA, 재고 보유, 위조품 대응, 포장 최적화 같은 운영상의 안전장치를 둘 수 있다.
관련 개념: 20260722-hardware-margin-protection, 20260722-middle-scale-hardware-simplicity