수동소자가 능동적 전략으로 진화하는 순간

반성적 사고

우리는 흔히 MLCC, 인덕터, 비드 같은 수동소자를 ‘그냥 필요한 부품’ 정도로 인식한다. 하지만 삼성전기의 사례는 이것이 얼마나 위험한 착각인지를 보여준다.

핵심 통찰

수동소자는 더 이상 수동적이지 않다. 삼성전기는 코일부품을 통해 다음과 같은 능동적 전략을 실행 중이다:

• 고객 종속성 창출: 초기 설계 단계부터 참여하여 고객사의 전력 시스템 전체를 삼성전기의 부품에 최적화시킴 → 전환 비용(switching cost) 극대화
• 생태계 구축: MLCC + 코일 + 기판(Substrate)의 통합 솔루션을 제공하여, 고객사가 하나의 부품만 바꾸기 어렵게 만드는 락인(Lock-in) 효과 창출
• 기술 표준화 주도: 전장용 코일의 신뢰성 테스트 기준을 삼성전기 자체 규격으로 업계에 확산시키려는 움직임

결론

삼성전기는 ‘부품을 파는 회사’에서 ‘고객의 전력 시스템을 설계해주는 회사’ 로 진화하고 있다. 이는 단순한 비즈니스 모델의 변화가 아니라, 수동소자 산업의 패러다임 자체를 바꾸는 움직임이다. 경쟁사들이 단순히 더 좋은 부품을 만드는 데 집중하는 동안, 삼성전기는 고객의 시스템 아키텍처 자체를 자신에게 종속시키는 전략을 펼치고 있다.