현재 미국 전력 기기 시장은 비용 효율성보다 ‘적시 공급’이 기업의 생존과 직결되는 특수한 국면에 처해 있다. 납기가 128주에 달하는 상황에서, 표준보다 20~30% 빠른 납기를 제공할 수 있는 능력은 단순한 운영 효율을 넘어 강력한 가격 결정권(Pricing Power)으로 작용한다.
근거
미국 전역의 데이터센터와 재생에너지 프로젝트들이 변압기 하나를 기다리며 수조 원 규모의 공정을 멈추고 있는 상황이다. 이 지연 비용은 기기 값의 상승분을 압도하기 때문에, 고객사들은 더 높은 가격을 지불하더라도 빠른 납기를 보장하는 기업을 선택할 수밖에 없다.
납기 128주 시장에서는 납기 자체가 협상 카드이자 가격 결정권이다. … 한국 기업의 납기는 업계 표준보다 20~30% 빠르다. 공급자 우위 시장에서 납기 경쟁력은 곧 마진 경쟁력이다.
연결된 생각
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